3个月没开单,TA竟然靠这些小礼物,潜移

端午将至,小编提前祝给各位老板们,端午安康!

每到佳节将至,要不要给客户送礼?送礼要送什么?成为诸多外贸老板一大头疼问题……

网友A:送礼是我最头疼的事,我只会给客户家乡的土特产……

网友B:感觉和谈恋爱一个道理……

送礼未尝不可,一方面可以维系跟客户的感情,另一方面可以借礼物表达自己的心意,体现出你对客户的重视程度。

然而,送礼是一门大学问。商务礼仪中,一份送得恰到好处的礼物,可以令工作事半功倍;反之,如果送的不好,还不如不送!

送礼是一门学问

送礼和开发客户一样,有一定的套路,但前提还是要知己知彼。

很多人认为送出去的东西越贵越好,其实不然。送了贵重的礼物,可能会给对方造成一定的心理负担。送国外客户礼物,可以从心意和细节着手!

Tips:

#01

要重视风俗文化的差异。挑选礼品时,要了解不同国家地区客户的文化差异、宗教信仰、风俗习惯以及喜好忌讳。

比如在拉丁美洲,不能送刀剪或手帕;俄罗斯人忌讳别人送钱;美国人认为单数吉利,印度人要避免送牛皮制品,澳洲人要避免送兔子摆件等。注意回避对方可能存在的与礼品品种、图案、形状、数目等有关的禁忌。

#02

要突出礼品的纪念价值。即使对方是重要客户,但涉外交往依然要讲究“礼轻情意重”。

在国外,很多国家都不兴赠送过于贵重的礼品,否则会让人产生受贿的感觉。因此,在礼品的选择上,要注意弱化其商品价值,突出其纪念价值。

#03

要注重包装。无论礼物价值,都要精心包装一番。不管是哪个国家,其实都十分看重礼品的包装。

如果购买礼品时,商家不提供包装,建议自己买了包装纸,自己动手包,还可以写上客户的名字,以示诚意。包装时,多数国家的人们习惯用彩色包装纸和丝带包扎,西欧国家偏爱淡色包装纸。

#04

明确送礼的对象是个人还是群体,如果一个项目中涉及到不止一个成员,在送礼时应备多份,避免让对方其他同事误会;

邮寄礼物的时候,要考虑对方清关要求,例如木制品在一些国家清关时很麻烦,甚至可能有退运风险;

对于来华客户,赠送的礼物一定要轻巧便携,不会给他们带来不必要的困扰。

说到送国外客户的礼物清单,很多人的想法都离不开四个字:中国特色。然而中华文化博大精深,中国特色的礼品品种繁杂,并不是每个外国人都了解中国传统文化,送太深奥或者“冷门”的礼品,对方很有可能欣赏不了。

有时候我们这样精挑细选地送过去,他们get不到礼品亮点,反而没有预期的效果。

细心观察,投其所好

那么到底送什么好呢?

十六字原则:细心观察,多方打探。投其所好,经久耐用。

小编这里给大家推荐一些礼品种类,供老板们参考~

针对女性客户的送礼

丝巾。属于大气时尚的礼品,非常适合送女客户,或者陪同客户来华的女眷。不知道颜色选淡雅还是鲜艳的,可以看看客户平常的穿搭。

饰品。胸针,珍珠项链也很适合送女客户。一般南美,印度客户会比较喜好珠宝首饰,像印度的首饰,含有绿宝石,黄水晶类的会很受喜欢;而海岛国家的客户如斐济,圣基茨等则偏爱海洋风格的首饰,比如海豚,海星,海龟,可以考虑带有这类吊坠的首饰,但不用买很贵重的,做得精致,包装好看一些即可。

香水,假发。这一类则适合送非洲女客户。她们玩假发玩得很6。曾遇到过一个非洲女客户,早上、中午和晚宴,三次出场都是不同的造型……

香薰精油、蜡烛。这一类,尤其是中东、印度的女客户,非常喜欢。

真丝手绣晚宴包。西方有很多需要穿正装和礼服的场合,对于女性而言,这种场合,必然要有一个包包来配礼服。对于重要的客户,可以定制,绣上她们的名字,既美观又实用。

口红。这个礼物,相信大多数女性都不会拒绝。在色号上,建议根据客户的肤色,选择一些通用的热门色号;在包装上,可以选择一些带有中国风设计的,更具特色。

通用性商务礼品

以下礼品男女皆宜,而且非常适合送给团队。

U盘。在不了解客户喜好的时候,送U盘就很安全。①中国风U盘,既有中国的特色,又很实用,适合拜访客户时赠送,非常便携;②环保木质U盘,可以定制logo。适用于送给客户团队,简单美观实用。

笔记本。同U盘一样,作为商务礼品,定制的精装笔记本也非常适合送客户团队。①云锦笔记本,封面是中国传统纹样,内页也很考究;②日程本类型,封面纹路很有质感,可烫金烫银或压印logo。

以上衍生出的商务礼品套装组合,也是不错的选择。例如笔记本+U盘,或者充电型笔记本+笔+U盘等。

PS:对于一些客户,尤其是一对一,且公私分明的客户,不要随意把对方公司的logo印在礼品上,他们普遍不会喜欢收到带有公司标志的礼品。

针对特定国家地区的客户送礼

清凉油,非洲客户的最爱。曾经一个客户如此形容:Thisstuffismagic.他们管中国的清凉油为coolingbalm或者magicbalm.

熊猫周边,适合送欧美客户,他们无法抵御可爱的滚滚的熊猫魅力。一切熊猫的小物件,如冰箱贴,玩偶夹,书签等都属于很讨喜的小礼品。

陶瓷制品,例如陶瓷吊饰,陶瓷咖啡壶或奶茶壶。阿拉伯客户特别喜欢中国的陶瓷,但挑选的时候要考虑当地人喜好的款式和风格。

茶叶,以红茶为主。比如不可一日无茶的伊朗客户,爱喝红茶的肯尼亚客户、英国客户,以及喝红茶、铁观音、乌龙茶的加纳客户,或者偏爱喝绿茶的摩洛哥客户等。

针对有特定喜好或者习惯的客户送礼

对中国古代文化很感兴趣。对这类客户可以送一些有独特意义又富含中国特色文化的礼品,比如马的雕塑,象征马上赢、马到成功,可以满足他向别人炫耀的心理需求;比如中国结,这是大多数来华老外都眼熟的中国礼品,很适合用作展会礼品。当老外问及含义,一般都会解释结与吉谐音,意为好运,幸运。所以中国结象征着幸福美满;比如兵马俑,蕴含丰富的历史故事等。

爱好烟酒。对烈酒痴迷的客户,可以送一些中国特色的白酒。酒分为“酒头”,“酒身”和“酒尾”,其中“酒头”的度数最高。可以送一些纯粮食酿造,品质有保障的酒厂,满足客户对烈酒的需求。对于“老烟枪”客户,可以送定制类的打火机。对吸烟的人来讲,打火机是他们生活的必需品。为目标客户定制打火机,让他有一种优越感。此外,由于使用频次很高,他可能会时常想起你。

英语不是很好的客户。要知道,大多数外贸人,以及外贸人的客户都需要通过外语(主要是英语)交流。每个人的外语水平不同,很多时候,由于语言问题会导致沟通障碍,导致沟通效率低,甚至由于沟通误解,造成了订单方面的损失。因此,对于英语不是很好的客户,可以送翻译笔,或者语音智能鼠标,帮助客户解决语言沟通问题。这类产品,实用性很强,体积小,易于运送和携带,用习惯了,会上瘾。

电子产品及周边,移动电源,智能保温杯,无线充电器,及ipad套等,在不太了解客户喜好的时候,这类大众化产品,也会减少不必要的尴尬。

综上所述,送礼比起物品本身价值,更重要的是一份心意,让对方看到你花了心思。在赠礼的时候,建议不要说小礼物希望笑纳之类的话,这种过谦的说法,会大大减低礼品的分量。因为与中国人的习俗不同,像西方国家接受礼物后应即刻表示感谢,并大大方方当面拆看,不论其价值大小,都会对礼物表示赞赏。

送礼物是门艺术,如何让对方觉得舒服且能达到自己的目的,这是需要用心去琢磨的。

网友C:非洲客户人,睡眠很差,导致黑眼圈明显。五年来一直十分信任我们的产品,期间互动较少。思前想后准备了三个香薰灯送给客户,可以改善睡眠质量。客户欣喜若狂,夸我细心。

网友D:有个美国客户,大概也是我们两个人比较投缘,啥都聊,有一次聊到她有个四岁的女儿,后来逛某宝的时候刚好看到那种小孩子的汉服,超级可爱,趁着圣诞节寄过去,客户特别惊喜还把小朋友的照片拍给我看,非常可爱!

网友E:印象最深的是埃及客户夫妻带着3岁的小女儿一起来工厂,然后就想说给娃娃送点礼物表示心意,思来想去送啥呢?因为电池上不了飞机的,就买了穿衣服的芭比娃娃,每个女孩子都有个公主梦~好像芭比娃娃都没有国界限制,小朋友收到很开心。说到订单,我们也很用心的接待,毕竟客户大老远打飞的过来也不容易,谈了两天,最后也拿下了埃及代理,一下子下4个高柜,外贸之旅学习永无止境,更要学会把客户当朋友,也要建立粘性,互帮互助共赢!

注意,以下情况不建议送礼哦:

1.出现客户投诉质量或对订单有抱怨的时候:此时,做好服务最重要,也是最好的礼物;

2.得知客户公司有拒收礼物的申明时:一些大公司会有明文规定,不能收礼或者礼物必须在$20-25美金以内,否则会被移交HR处理。



转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbys/2718.html


  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了
  • 网站简介 广告合作 发布优势 服务条款 隐私保护 网站地图 版权声明
    冀ICP备19027023号-7