在协鑫集成“云”签约落户合肥、建设年产万再生晶圆生产线两天后，2月27日，其投资公司徐州鑫晶半导体科技有限公司也通过“云”公证签约，顺利从联想获得高性能笔记本等IT设备，提供给研发一线人员使用。
▲鑫晶公司外景徐州鑫晶半导体项目是江苏重大建设项目，一旦建成将有望打破我国12英寸半导体硅片需求几乎全部依赖进口的局面，从源头上对我国集成电路制造产业的发展提供关键支撑。去年八九月份，徐州鑫晶与联想达成共识，所需IT设备由联想来提供，春节前供货。然而，一场突如其来的疫情，让情况变得复杂。一方面紧急需要电脑设备支持项目研发和投产，另一方面却因为疫情阻隔无法签订合同。那些天，整个项目负责人联想商用服务业务发展经理吴轶琛有些吃不香、睡不着——对于徐州鑫晶来说，合同早一天签订，设备就能早一天到达，项目就能早一天投产。对于联想来说，这是正处于快速上升期的DaaS（设备即服务）解决方案业务，一旦成功交付有望获得更多企业认可，给更多企业带去更大的便利。比金融公司懂IT比IT公司懂金融——
这不是一个简单售卖设备的项目
“鑫晶作为一家新厂，正处于投产过程中，有大量的IT需求。”吴轶琛说。当和联想取得联系后，鑫晶表现出很大的兴趣。
首先就是联想的DaaS服务方案，可以让鑫晶实现对设备的“分期付款”。“我们可以通过金融服务，也就是租赁的方法满足他们的需求。”吴轶琛表示，“这样他们就不用一次性拿出大额资金来购买设备，可以把更多的资金用到刀刃上，推动半导体项目尽快投产。”
他打了一个比方说，“比如价值万元的设备，联想一次性提供但是企业可以分3年来支付，摊到每个季度也就是来万元，有效帮助客户优化了现金流”。
▲联想DaaS解决方案第二就是所有设备交由联想来负责维护。联想有很强的服务团队，有成熟的桌面运维以及服务器、数据中心管理等能力，30多年积累的技术和经验，也让鑫晶高层对联想来运维这批IT设备十分放心。“我们比普通的金融公司懂IT，比普通的IT公司懂金融。客户需要这样的一站式解决方案，因此签合同的事就很快敲定了下来。”吴轶琛说，“这期间非常有成就感，不单单是因为这是一单DaaS项目，更因为它的价值得到了用户认可。”一切可以“云”的都“云”起来——
不能让突如其来的疫情变成“拦路虎”
然而，好事注定要多磨。
就在双方即将签合同的时候，一场突如其来的疫情爆发了。合同签署受阻的同时，因为工厂无法%复工，设备的生产也受到影响。
2月10日，虽然吴轶琛和同事们已经在家复工，但无法到徐州鑫晶公司出差，签约的事也就被耽搁下来。
这期间，客户催得很急，希望联想能想尽办法尽快推进。“客户排产需要有时间，他们希望1月份就能到货，但受到疫情的影响，这个时间已经不太可能。”吴轶琛在家也只能急得团团转，又一时无可奈何。
有没有不去现场的办法？就在吴轶琛绞尽脑汁的时候，联想中国服务首席财务官曾晓丽想到了“云”公证签约的办法。
“现在不是有‘云’喝酒、‘云’蹦迪吗？还有的地方搞了‘云’签约。”她说，“我们为什么不能试试‘云’公证签约呢？”一席话惊醒梦中人，吴轶琛的眼前也一亮。
和徐州鑫晶沟通后，对方也非常认可这种方式。
▲云公证展示
说干就干。曾晓丽马上联系了上海一家公证机构。2月17日敲定签约细节后，2月27日，第一场视频“云”公正就在徐州鑫晶办公室现场开启了；3月2日，第二场“云”公正在联想北京全球总部开启；3月10日，上海的公证机构完成了所有公证审核细节，并发出公证书。
与此同时，所需的IT设备也早已提前生产起来。第一批台设备在签订合同后已经发货，剩余设备发货也将在近期完成。
看着物流启动，吴轶琛松了一口气。
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